Cloudflareの​2026年の​創業者レターを​解説 ──AIエージェントの​通信が​人間を​超え、​お店の​サイトに​起きる​こと

気になるAIツールを、分かりやすく

2026年9月27日、Cloudflareは毎年恒例の創業者レターを公開しました^[1]。今年の主題はAIエージェントです。AIエージェントやクローラーによる自動の通信は、2026年5月に人間の通信を上回ったと書いています。

レターの中心にあるのは、お店の話です。エージェントに昼ごはんの店を聞くと、近所の1,000軒のメニューを読んで1軒だけを勧める。残りの999軒は、読まれる負荷だけを負う。そしてエージェントは、名前を覚えてくれる店や帰り道にある店を選ぶわけではなく、情報の多い店、つまり古くからある店を選びやすい、という指摘です。

1. レターの要点（数字）
2. 1,000軒を読んで1軒を勧める——下調べの費用は誰が払うか
3. エージェントは「名前を覚えてくれる店」を選ばない
4. 今週予告されていること
5. 今日できること
6. 人の客とエージェントの客

レターに出てくる数字は、Cloudflare自身の計測と見込みです。CAGが検証したものではありません。今週発表されるという具体的な仕組みは、レターの時点では予告だけなので、続報で扱います^[5]。

01 レターの​要点

レターが挙げた数字を並べます^[1]。

項目	レターの記述
自動の通信が人間を上回った時期	当初の予測は2027年後半。実際は2026年5月に前倒しになった
5年後の見込み	今の傾向が続けば、自動の通信は人間の1,000倍になる（「むしろ控えめ」とも）。人間の通信が減るのではなく、エージェントの通信が急増するため
ウェブの広がり	2012〜2025年はほぼ横ばい（指標によっては縮小）だったが、2025年半ばから新しいサイトが急増。中心はAIで作れるようになった新しい作り手
開発者の数	Cloudflareの開発基盤で開発している人は700万人超
良いbotの取得	取得しているものの半分以上は、前回の取得から変わっていない

02 1,000軒を​読んで​1軒を​勧める​——下​調べの​費用は​誰が​払うか

エージェントは便利です。航空券・業者・安い携帯プランを探させると、人が午後いっぱいかけて読む量を1分で読み、答えを持って帰ってきます^[1]。

ただ、その下調べはただではありません。レターの例では、昼ごはんの店を聞かれたエージェントは近所の1,000軒のメニューを読み、1軒だけを勧めます。勧められた1軒は客を得ますが、残りの999軒は、エージェントに読まれる負荷だけを負い、何も得ません^[1]。

レターはこれを「共有地の悲劇」と呼んでいます。エージェントを使って得をする人は、読まれる側にかかる負荷の費用を払っていないので、控える理由がない、という意味です。

03 エージェントは​「名前を​覚えてくれる​店」を​選ばない

レターでいちばん中小企業に関わるのは、次の段落です^[1]。

小さな店は、感情か便利さで客を得ている。カウンターの人が名前を覚えてくれるからその店に通う。品ぞろえも値段もいちばんではないと知っていても、帰り道にあるから地元の店で買う。エージェントは、誰が名前を覚えてくれるかを気にしないし、帰り道に地元の店の前を通ることもない。いちばん情報の多い店を選び、それはたいてい、いちばん古くからある店だ。

Cloudflare「Cloudflare's 2026 Annual Founders' Letter」（CAG訳・要約）

その結果、エージェントが買い物を担うほど、新しく始めた店が入り込みにくくなり、市場が大手に集まっていくおそれがある、とレターは書きます。

ここから言えるのは、エージェントに選ばれる条件が「情報の量」に寄っていくということです。人の客が来店して感じていた良さは、店の外に文字として出ていなければ、エージェントには見えません。

04 今週予告されている​こと

Cloudflareは、毎年この時期の「Birthday Week」に新しい仕組みをまとめて発表します。今年のレターは、今週出すものを3つ予告しています^[1]。

予告	レターの説明	今日の時点で分かっていること
読む量を減らす	クローラーが、変わった部分だけを取るようにして、読まれる側の負荷を下げる	具体的な仕組みは未発表
使われたら対価を得る	ウェブにコンテンツやアプリを置いている人が、エージェントに使われたときに対価を受け取れるようにする	既存の「Pay per crawl」はクローズドベータ[3]
提携	同じ未来を目指す企業・団体との提携を発表する	相手は未発表

レターは「贈り物の一部は、999軒の店のためのものだ」と書いています。対価を受け取る仕組みが、今のクローズドベータから広く使えるものになるかどうかは、今週の発表を待つ必要があります。

05 ​今日できる​こと

今週の発表を待たずにできることもあります。

• 自分のサイトを、どのAIが読みに来ているかを見る。サイトがCloudflareを通っていれば、「AI Crawl Control」は全プランで使え、どのAIサービスがどれくらい読みに来たかをダッシュボードで見られます^[2]
• 自分のサイトがCloudflareを通っているかを確かめる。通っていなければ、Cloudflareの設定はそもそも効きません。確かめ方と、AIの学習だけを断る設定は、9月の記事で扱いました
• 店の良さを、文字として外に出す。エージェントは情報の多い店を選びやすい、というのがレターの見立てです。来店して初めて分かる良さは、店の外には届きません

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06 人の​客と​エージェントの​客

レターの内容を、店の側から見た違いとしてまとめます^[1]。

	人の客	エージェントの客
店を選ぶ理由	名前を覚えてくれる・帰り道にある・気に入っている	情報が多い（たいてい古くからある店）
読む量	数軒を見て決める	近所の1,000軒を読んで1軒を勧める
店の側の負担	来店した分だけ	勧められなくても、読まれる負荷はかかる
店への見返り	来店・購入	勧められた1軒だけ。対価の仕組みは今週予告

エージェントに選ばれるのは、良い店より、よく書かれた店です。